Маленькая фигня, без которой ваш МЛМ бизнес полетит к чёртовой бабушке!

Сейчас я открою вам одну великую - превеликую тайну! Почему отдельные дистрибьютеры сетевых компаний (см. примечание) весело зашибают в них миллионы долларов, а другие (их большинство) не получают ничего кроме разочарования? Интересно знать?

Причина в общем-то до банальности проста... Но сначала я немножко расскажу о принципах рекламирования. Именно тут и зарыта собака! Каждый, кто смотрит телевизор, видел там рекламу. И наверное заметил, как часто повторяется одно и то же.

Всё дело в том, что торговые фирмы, которые заказывают рекламу, всегда заказывают её пакетом! И делают это не случайно. Они заказывают не два, и не три повтора, а минимум десять - пятнадцать!

Почему так? Ведь пакет стоит очень дорого! Вот тут мы и подходим к ответу на наш заковыристый вопрос! Дело в том, что в этих фирмах работают очень умные психологи, которые знают по каким правилам нужно предлагать новый товар.

Основной закон рекламы очень прост. Никакая реклама не срабатывает за один раз. Для того, чтобы человек вообще хотя бы заметил рекламу – он должен посмотреть её минимум 3 раза! А после 15 напоминания ... – он будет помнить о рекламируемом товаре, как о родной маме...

Так случилось с фирмой которая продавала подушки из отходов производства гречихи. После первого, второго, третьего, четвёртого показа телевизионной рекламы в офисе фирмы стояла полная тишина, не было ни одного звонка от заказчиков.

Хозяева уже перепугались, неужели деньги потрачены попусту? Но ждать долго им не пришлось. Пятнадцатый показ рекламы добил покупателей до конца, и в фирме начался просто шквал звонков! Им удалось распродать весь товар по очень высокой цене.

Именно этот закон действует и в сетевых компаниях. НИКОГДА НИКТО И НИЧЕГО не купит у вас, если вы не знаете этого закона! Человек сначала должен привыкнуть к новому торговому предложению, и только когда все вокруг уже купили... к вам приплетётся самый последний скряга и тоже встанет в очередь. Это закон психологии.

(Кстати такой бум сейчас наблюдается в Коралловом Клубе. Дошло до того, что стали появляться подделки под раскрученный бренд!)

А вы видели когда-нибудь, чтобы девушка дала согласие выйти замуж за незнакомого парня? Нетушки! Извольте поухаживать! Цветочки подарить, в кино сводить, словом произвести нужное впечатление... Вот и для дистибьютера сетевой компании самая главная задача «ухаживать» за покупателями.

Если вы настроились систематически рекламировать ваш товар, с такой же деликатностью и настойчивостью как жених добивается невесты ... то вас неминуемо ждёт успех! (Даже если ваш товар - подушки из мусора!) В этом и состоит основной секрет МЛМ миллионеров!

Кстати недавно ко мне на улице пристал молодой н@рком@н. Он хотел продать мне одну вещь, чтобы выручить деньги на дозу. Так как мне его вещь была даром не нужна... я его послала куда подальше. Однако от меня этот человек не отстал!

Он стал умолять меня чуть ли не на коленках, как будто я была его последней надеждой. Но мне всё равно не была нужна его вещь! Повторив свою просьбу ещё очень много раз, он наконец выдохся и сказал: «Ну дайте тогда мне денег просто так! Я умру через 3 часа если не смогу уколоться!» И он бы действительно умер! В конце концов после 50 или 100 просьбы, моё отношение к нему поменялось...


И знаете что? Я очень завидовала этому пропащему молодому человеку... потому что он смог добиться своего! Совершенно невозможное смогло стать реальным только из-за настойчивых и многократных повторений! Да уж.... Такие способности да к другой точке приложения... Можно вообразить, какой сказочный успех ожидал бы такого МЛМ дистрибьютера!

Ещё раз повторю:

Маленькая фигня, от которой зависит будет вам счастье в МЛМ или не будет – это понимание того, что

НИЧТО НЕ ПРИХОДИТ СРАЗУ!

Это понимание – источник вдохновения, уверенности, терпения, силы, и в конце концов удачи!

Подпишись на новости Money ABC через RSS или Подпишись письмом

Примечание* Для тех кто вообще не в курсе, МЛМ – это один из видов продвижения товаров на рынке, использующий многоуровневый или сетевой маркетинг. Благодаря МЛМ тысячи простых людей смогли стать миллионерами, не вкадывая своего капитала в бизнес.

Азбука МЛМ:
Почему не работает МЛМ бизнес?

Почему не работает МЛМ бизнес?

Новости блога с доставкой на блюдечке. КЛИКАТЬ СЮДА >>>>

В этой статье речь пойдёт о другом источнике пассивного дохода – бизнесе в сетевых компаниях. Их ещё называют МЛМ (Multi Level Marketing), что в переводе с английского означает «многоуровневый маркетинг». Вообще суть бизнеса проста – она такая же как у любого оптового торговца. Надо создать собственную сеть постоянных покупателей товара, который производит эта компания, а потом пожизненно получать процентики от всех последующих продаж.

А если ваши покупатели создадут свою сеть, то процентик в ваш родной карман будет капать и оттуда. Причём размер получаемого дохода ограничивается только вашими способностями создать такую торговую сеть и может быть почти безразмерным. Ах да... чуть на забыла! Огромное количество миллионеров в Америке вышли именно из сетевых компаний! А вам слабо?

- Да, всё это очень хорошо, - скажете вы. Но вот только способностей таких у большинства людей нет, и потому неизбежно приходит разочарование. - И в этом вы будете совершенно правы!

- А как собственно научиться этому волшебству? - Попробую ответить.

Вообще то самое главное в таких массовых торговых компаниях, как бы это покороче объяснить... принцип “сортировки” и “дублицирования”. Как эти странные загогулины понимать?

Каждая сетевая компания старается научить своих партнёров продавать товар как можно проще и как можно эффективнее, то есть обучает своих людей продавать легко! Я бы сказала, практически без усилий. В той компании, где этот процесс максимально упрощён, - продажи идут легко и просто. Это и есть «дублицирование».
А вот если вам предлагают изобретать велосипед, прилагать какие-то страшные усилия в этом бизнесе, придумывать свои способы работы – то всё пропало, извините, подвиньтесь... Тут просто мозги закипеть могут! Время вы потеряете много, а эффекта скорее всего не получите. Так что денег вам в этой компании не видать как своих ушей!

Я бы сказала, «дублицирование» - это копирование простых действий своего спонсора. Ведь это логично, если у человека ничего не получится сразу – он моментально разочаруется, махнув на всё рукой! Поехали дальше, что значит «сортировка»?

Допустим по вашей рекомендации некоторые люди стали покупать и пользоваться вашим товаром. Много вы на них заработаете? Нет, очень даже мало! Я бы сказала – кошкины слёзы. Потому, что вы занимаетесь розничной торговлей и покупателей товара очень мало.

А вот если вам попадётся человек, который начнёт активнее других заниматься бизнесом, считайте, что ваша маленькая компания превратилась из розничной в оптовую. Значит чем больше активных людей вы привлекли, тем больше вы сможете заработать. Чем больше вы вкладываете времени в обучение самых лучших, тем больше своих обязанностей вы сможете переложить на них.

А чтобы зарабатывать много, как те миллионеры, надо привлечь очень много партнёров, почти что фильтруя их как золото из пустого песка. Только песок – это розничные покупатели, а золото – это те люди, которые способны активно действовать.

Тут надо сказать, что в общей массе народа таких людей вы найдёте очень мало, дай то бог 2 %! Это и есть сортировка: из 100 человек найти только двух! А вы уже пригласили сотню? Наверное, нет! Тогда и не рассчитывайте на 2 суперлучших. И тем не менее, самых лучших стоит искать! Тут главное – помнить о терпении, ничего и никогда не получится сразу!

По каким ещё причинам не всегда работает ваш МЛМ бизнес? А это во многом зависит от того, что вы продаёте. Если ваш товар одноразовый, или на него нет спроса, или цена рассчитана только на VIP покупателей… или он откровенно плохого качества и не выдерживает конкуренции... это сделает бессмысленной всю затею.

Приведу пример. Я помню как одно время сетевым методом продавали дорогущие пылесосы Rembo. Дистрибьютерам нужно было приложить чудовищные усилия для того, чтобы найти хоть одного покупателя, а о получении постоянного пассивного дохода вообще не могло быть речи! В данном случае товар был не только слишком дорогим, но ещё и одноразовым!

Ничего хорошего не могу сказать о сетевой компании EN101, которая предлагает языковые курсы. Как бы ни были они хороши, этот товар – тоже одноразовый и тут не может быть речи о постоянном пассивном доходе. Может быть вам нужно изучить один язык, но что потом? Курс закончен, а желающих изучать несколько разных языков и стать полиглотом не так уж и много.

Я не вижу большого смысла работать и в популярной на западе компании VEMMA. Она продаёт дорогостоящие натуральные соки с доставкой на дом. Хотя товар у них хороший и вроде бы не одноразовый, только вот четверть зарплаты в месяц отдавать за пачку сока здравомыслящий человек не станет. А VIP покупателей, на которых рассчитан этот товар - меньшинство.

Ещё одна ошибка, которая ни к чему хорошему не приведёт – это работать сразу в нескольких МЛМ компаниях. Любая цель достижима только тогда, когда мы прилагаем сконцентрированные усилия для её достижения. Двигаемся только в одном направлении.

А иначе нам просто на всё не хватит времени! Может быть вы имеете пропеллер как Карлсон или не спите по ночам? Лично я люблю высыпаться каждый день и лишнего времени у меня мало.

И последнее, относительно ошибок... Если вы сами не любите торговать или не пользуетесь товаром, который предлагаете, то конечно, продать вам его будет нереально сложно, потому что вы этот товар не знаете и рассказать о нём другим тоже толком не сможете. Да вас просто никто не станет слушать!

Какие компании процветают в МЛМ? Конечно же те, кто продаёт товар доступный по ценам, нужный людям и имеющий постоянный спрос, почти как молоко и хлеб! А потому самыми перспективными товарами являются товары этой группы – в первую очередь это косметика и БАДЫ (пищевые добавки).

Вам будет интересно:

Что такое резедуальный доход?
Источники пассивного дохода
Два подводных камня на пути к успеху